近期，支付行业从业者普遍感受到一股强烈的寒意：身边的同行越来越少了。从去年开始，这个行业仿佛开启了“噩梦模式”，迎来了被代理商称为“有史以来最严厉”的监管风暴。在这场巨变中，不少支付公司因难以承受压力而选择退出收单市场，随之而来的，是大量依附其生存的代理商也悄然消失。

行业寒冬：超八成支付人离场或转型

“今年很多同行都消失了。”这已成为代理商朋友圈里热议的话题。据多位业内同行反馈，2025年，大约有80%的支付从业者已经不再全职从事支付业务，他们要么彻底离开，要么选择兼职，在“边做边骂”的纠结中，痛苦并快乐着。

仔细观察社交动态便能发现端倪：许多人的朋友圈里，开始频繁出现卖房、卖车、做短视频培训的广告。时间久了才恍然发觉，这些发布者正是昔日的支付代理，如今已转战其他赛道谋求生路。去年还在各大支付群中活跃讨论、积极展业的某些代理商，今年已然销声匿迹。

洗牌背后：严监管与市场收缩的双重挤压

这场大规模洗牌并非偶然。其背后是监管持续收紧与市场深刻变革的双重力量。

一方面，监管力度空前加强。近年来，人民银行等监管部门持续出台新规，整治市场乱象。例如，明确禁止在网上买卖POS机等受理终端，并要求严格审核特约商户资质。2025年至2026年更被视为行业的“合规大考期”，监管趋势更加穿透与精准，推动了“一机一码”等政策的落地，并对明显低于成本的费率开展排查。在此背景下，大量通过“电销”、“网销”违规推销POS机，甚至以“套现”、“养卡”为噱头的展业行为被严厉打击。

另一方面，市场从增量竞争转向存量博弈。随着扫码支付的普及和信用卡业务的收缩，传统POS收单市场规模呈现下降态势。行业交易量下滑，利润空间被严重压缩。对于许多代理商而言，长期依赖的“交易量分润+机具返现”盈利模式已岌岌可危，甚至出现上级代理随意更改政策、以货抵分润的情况，导致其生存根基动摇。

大浪淘沙：“靠谱”成为生存法则

在这场残酷的行业洗牌中，倒下的大多是哪些人？原因很简单：那些热衷于打价格战、不负责任、玩弄套路、收割韭菜的从业者，最终都被市场淘汰了。

能够在这场风暴中坚持下来，并且将业务做得风生水起的，全凭两个字——“靠谱”。

靠谱，是一种承诺：它意味着对客户始终如一的责任与担当，不欺诈、不隐瞒，信守服务诺言。

靠谱，是一种品质：无论市场环境如何跌宕起伏，都能坚守初心，提供稳定、优质、合规的服务。

未来的支付行业，尤其是收单领域，将加速向“支付+数字化服务”的综合服务商转型。单纯依赖通道分润的粗放模式已难以为继。对于留下的从业者而言，唯有将“靠谱”内化为核心竞争力，积极适应监管要求，提升专业服务能力，深入挖掘商户的数字化经营需求，才能在重塑后的行业格局中找到新的立足之地。

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